Valikko
Kirjaudu
Tilaa ilmainen uutiskirje
Twitter Facebook
|
|
|
Tilaa ilmainen uutiskirje

Markkinointi-tiedotus rakentaa paremman arvon tuotteelle

Uutiset, | torstaina 24.11.2005 - Paavo Vasala

Kun jaetaan markkinoita, tuotteen kuviteltu arvo on tärkeämpää kuin sen todellisen arvo. Mikä olisikaan ikävämpää kuin omata loistava tuote, mutta sillä on vain pieni osa markkinoista. Nostavatko käytetyt tunnit tuotekehitykseen tuotteen markkinaosuutta. Eivät. Tuotteen todellinen arvo ei ratkaise, meneekö se kaupaksi, vaan se miten asiakas mieltää omissa ajatuksissaan tuotteen arvon ja paljonko hän lopulta siitä on valmis maksamaan. Tärkeintä on silloin käyttää markkinointi-tiedotusta, joka nostaa tuotteen tai palvelun mielikuva-arvoa, sanoo CEO John W. Elliot, joka on kehittänyt markkinointi-tiedotuksen menestyväksi konseptikseen Kaliforniassa.

Markkinoilla kaikki on lopulta kuviteltua arvoa. Esimerkiksi tavallinen Ballograf-kynä, joka maksaa 20 euroa, tuottaa käytännössä yhtä paljon jälkeä kuin kuuluisa Mont Blanc, joka maksaa kuitenkin 250 euroa. Erona on vain se, että Mont Blancille on muodostettu korkeampi kuvitteellinen arvo.

Parhaan hyödyn markkinointi-tiedotuksesta (marketing publicity) saavat sellaiset yritykset, joiden tuotteet ovat vielä aika tuntemattomia. Tuote tai palvelu, jonka todellinen arvo jo huomattava, mutta markkinoilla ei vielä asiakas ymmärrä, mikä tuote on, kaipaa eniten oikeaa tiedotusta. Kuinka moni suomalainen teknologiafirma onkaan upottanut miljoonia euroja tuotekehitykseen ja tuloksena on syntynyt loistava tuote, jota kukaan ei kuitenkaan tajua ostaa tai sen hinta jää ala-arvoiseksi. Vika ei ole silloin missään muussa kuin yrityksen johdossa, jossa ei tajuta, että tuotteelle pitää luoda mielikuvaa markkinointi-tiedotuksen keinoin. Mainokset eivät auta, koska niillä vain tuetaan jo luotua mainetta.

Markkinointi-tiedotus on perinteisen markkinoinnin ja tiedotuksen (Public Relations) yhdistelmä, jonka keinot ovat muut kuin mainonnan käyttäminen, vaikka sanomaa levitetäänkin joukkotiedotusvälineiden ja webin kautta. Asiantuntija-artikkelien kirjoittaminen, asiakastestimoniaalit, lehdistötiedotteiden laatiminen ja laaja levittäminen uudesta tuotteesta niin painettuun mediaan kuin internettiin, rakentavat tuotteen julkisuutta lisäten sen arvoa eli hintaa. Nämä synnyttävät myös pohjaa myynnille. Myyntiväen on huomattavasti helpompaa tarjota sellaista tuotetta, jonka asiakkaat jo tuntevat muuta kautta kuin esitellä kaikki a:sta alkaen.

Markkinointi-tiedotusta käyttävät toki isot yrityksetkin, kuten Nokia tai Sony, jotka julkistavat tuotteensa jo kuukausia ennen kuin ne edes valmistuvat. On esimerkkejä, että mainontaan ei enää tarvitse sijoittaa mitään, kun media on jo kaiken aiheesta kertonut ja nostanut tuotteen arvon huippuunsa.

Brändin luominen on itse asiassa parhaimmillaan myös markkinointi-tiedotusta, Elliot sanoo. Hän korostaa, että ihmiset ovat kyllästyneitä mainoksiin, jotka suuntautuvat valtaosaltaan väärille henkilöille. Markkinointi-tiedotuksessa sanoma iskeytyy juuri tärkeään ja potentiaaliseen asiakaskuntaan median ja internetin monipuolisen tarjonnan kautta, hän sanoo.


Paavo Vasala

Paavo Vasala on koulutukseltaan Yhteiskuntatieteiden maisteri (tiedotusoppi) Tampereen Yliopistosta. Hän on työskennellyt toimittajana sanomalehti Kalevassa, kunnes perusti viestintätoimiston 1984. Hän on perustanut 1997 tiedotepalvelu Pressi.comin, jonka STT osti 2004. Vasala on perustaja ja osakas sekä hallituksen puheenjohtaja Koodiviidakko Oy:ssä. Yhtiön liiketoimintana ovat digitaalisen markkinoinnin ja viestinnän pilvipalvelut Viidakko-tuoteperheen muodossa sisältäen tiedotejakelupalvelu ePressi.comin ja mediaseurantapalvelu ViidakkoMonitorin. Wasala Oy:n kautta toimina ovat myös viestinnän konsultointi ja yrityskehittäminen sekä rahoitus. Megalon Finland Oy:n hallituksen puheenjohtaja, toimialana verkkokauppa.

Kommentointi

Et ole kirjautunut

Mikali haluat jättää kommentin, sinun tulee kirjautua sisään

EIkö sinulla ole tunnusta? Rekisteröidy tästä


Nimi

Otsikko:

Kommentti: